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IBM白立新博士观点:利润是被如何制造出来

在职博士网    zzb.china-b.com    发布时间:2014年07月08日    来源:育龙网

盈利的机会无处不在!

无论处在多么激烈的竞争环境下,企业的盈利从未停止,不但如此,你还会发现无论在哪个产业,总有胜券在握者,在夹缝中逐步成长、壮大起来。他们背后的光辉使同业者羡慕不已,这光辉背后,他们走了什么样的路?

第一种垄断模式

只有那些特殊行业中的企业,因为独占国家的某些资源,才能享受垄断带来的超额利润 ,这对于大多企业来说是渴望而不可及的。

第二种价值链的模式

价值链模式中包含价值链分拆和价值链整合两种模式。
供应链教育我们要专注于自己所擅长的部分,其他的事情交给别人去做,但事实仅仅如此吗?德信在手机方案设计领域是中国的佼佼者,当很多手机生产厂家在激烈的市场竞争环境下苦苦挣扎的时候,德信却获得了很好的发展。原因就在于大多数手机生产企业的新产品研发环节都非常薄弱,德信抓住了全球专业分工的趋势,选准这个产业附加值、利润率最高的环节,精耕细作。目前,德信已经成为整个产业价值链中最具价值的一名成员。他成功之处就在于他找到了那个价值链中最薄弱的环节,并且适时切入进去,一举拿下第一的宝座,由此,巨额的利润便源源不断。

而对于价值链整合,在浙江我们可以看到像雅戈尔、奥克斯这样的企业,他们的成功和我们现在所讨论的经典西方理论背道而驰。如果他们仅仅“只关注最重要的,而其他分包给别人去做”的话,就不会铸就今日的成功业绩。

雅戈尔集团在全国拥有162家分公司、400余家自营专卖店、2000多个商业网点,从面料生产、设计到成衣生产,再到销售终端,构成了一条完整的价值链;奥克斯有90%以上的零部件是由自己的分公司生产的。

为什么在中国,出现了一个又一个在供应链整合模式下而诞生的“巨人”企业?理论上说,企业的确应该专注于自己最擅长的领域,可是,由于中国目前企业间的诚信机制还不健全,运作模式还不健全,企业往往需要花费大量心力协调各个价值链环节,其中协调的管理成本甚至高于价值链本身带来的效益。如此,企业还不如以直接投资的方式对整个价值链进行监控,这不失为一条有效的途径。

第三种解决方案模式

产品本身很重要,客户购买产品背后的动机更为重要。正如市场营销学中的经典案例,客户买的是6英寸的洞,而不是6英寸的钻头。

发布者:ws2012

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