五年连跳三级的博士生姚明江

五年连跳三级的博士生姚明江

　“从曾经的差生到现在的优秀生，那个人竟然是我”。5年前，姚明江就读于我院土工工程专业时并非是一个拔尖生，在班里他的学习和工作能力一般般，老师眼里是个不起眼的学生。2年在校时间里，姚明江凭着“笨鸟先飞”的一份坚持，通过自己的刻苦努力，一毕业就成为了浙大本科生，此后他不仅创办了属于自己的建筑设计公司，还连跳三级成为浙大法学、建筑学双硕士，现为浙大在读博士。从一名专科生到浙大博士，这“连跳三级”里凝聚了怎样艰苦的求学路呢？

　　和许多经历了多年寒窗苦读的莘莘学子一样，姚明江戴着眼镜，很斯文，但在这份斯文中又不乏灵气。在杭州与他碰头的时候，姚明江正匆忙从市政府开完消防会议出来。经过几年的社会历练，除了原本稍显稚气的脸上多了份成熟，他还是06年毕业照上的那个模样。除了浙大在读博士的身份，现在的姚明江也是浙江佳境规划建筑设计研究院研究二所的“老总”，并取得资深景观师、注册建筑师资格。在毕业五年的同学中，他已然是一个出类拔萃的成功者。

　　“今天这一切在我看来，坚持梦想是我成功的助力。”姚明江回想往昔，不无感慨。在学院读书时姚明江就有个目标，考上本科。当周围同学都在轻松享受大学生活时，他却总泡在图书馆、自习室，即便上完课回到寝室也不忘继续学习。“在学校我不算是优秀的学生，所以我告诉自己一定要笨鸟先飞。”这份坚持使他果然考上了浙江大学，成为那年我院为数不多考上本科的学生之一。

　　与此同时，姚明江的第二个梦想正在悄然进行着。大三实习期，姚明江赴杭进入一家建筑设计公司实习。在实习中，设计公司良好的发展前景引起了思路活络的他想要自主创业的想法。通过沟通和多次交流，这个想法得到了哥哥的支持，并决定投资姚明江创业。就这样，姚明江凭着工作中积累起了的人脉在行业知名度较高的浙江佳境规划建筑设计研究院下挂名投资创办了研究二所，实现了他的创业梦想。并在同学的帮助下取得了人生第一桶金。“成功需要努力，但更需要一定的机遇和人脉”，在这5年里，事业上有朋友们和同学们的帮助，姚明江坦言很少遇到大的波折。

　　5年来，姚明江的事业风生水起，共承接了14个大小项目，最有代表的是连云港的商贸城和内蒙古商贸城，今年公司总共承接了2个高档小区，合同产值630万元。今年4个月的产值就和去年一年的一样多，公司的发展让他感到十分欣慰。

　　除了事业的发展，姚明江还不忘去高校继续深造提高自身水平。在忙碌的工作中，他参加了在职研究生学习，并取得了建筑学、法学的双学位。建筑学是他的本行，法学是他的兴趣所在，姚明江的博士专业依然选择了法学，他说“作为公司的一把手，多掌握知识才能把握更多的商机”。未来对于他来说是自己一步一个脚印扎扎实实走出来的。

　　目前姚明江的公司有员工20余名，其中包括浙江大学、浙江工业大学等知名大学毕业的学生。“虽然我们是专科，但我们不比本科差，本科生能做的，我们照样能做到，没有什么可怕的和自卑的。事实证明：在有些情况下我们甚至能做得更好。”姚明江的脸上是自信的笑容，他让我们相信：给自己一份坚持，一次获得别人承认和突破自己的机会，奇迹就掌握在自己的手中。

　　实习生卢良杰月薪7000原因何在？

　　(方明鹤)他是我院2008级物流1班的学生，他的名字叫卢良杰。他在校时学习成绩平平，可2008年走出校门实习，仅短短一年时间，由最初月薪800元到现在的月薪7000元，甚至最高能达到9000元。在他身上，到底发生了什么故事呢？又是什么，让他有如此转变呢？

　　五月的天空，静静地沉寂在江岸的一畔，那低垂的杨柳，隐约的透露春天的足音已经渐远，弥漫着地，是一丝旺盛蓬勃的气息。5月15日，记者来到宁波市海曙区柳庄巷43号的宁波海联物流有限公司采访了卢良杰。

　　卢良杰高大的个子，身着西装革履，自信而阳光。采访过程中，他与记者侃侃而谈，有说有笑，举止处处透露着温和与谦逊，。

　　“好学生or坏学生”

　　记者从卢良杰的班主任周冬蛾老师那了解到，在班里卢良杰是体育委员，擅长体育方面的各类项目，特别是排球打得非常棒，与卢良杰两年的相处，周冬蛾觉得他最大的特点就是善于为人处世，办事细致，对人和蔼。

　　“有些学生在校学习成绩一般，甚至还要挂科，步入社会后却在职场上干的风生水起，甚至比在校期间的优秀生还要出色，卢良杰就是其中的一位。”周冬蛾笑着告诉。

　　“哈哈，周老师净说我好话了，我是坏学生，体育还行吧，一般般，成绩也没什么突出的，都是刚及格的那种啦”听了记者的介绍，卢良杰刮刮鼻子，俏皮的回答。

　　卢良杰认为，学校的确是培养人才的地方，但是培养的不是成绩，而是方法。包括在工作中一样，在社会中要想要生存，要怎么生存的有滋有味，这足以让一部分人发奋，但是学校毕竟是个小圈子，机遇和努力都是必不可少的，有了这些，才能适应这个社会，才能让创出属于自己的一番天地。

　　不仅如此，卢良杰觉得为人处世最重要，做人不能死板，在哪里都是一样的，无论在学校还是社会，要保持一个平常心去对待所发生的事，便会事半功倍。“坚持”

　　学物流管理出身的卢良杰，在实习时便选择了和他专业息息相关的职业，他在网上投简历三份，被两家企业录用，当记者问到为什么只投了三份，而不是30份，他淡淡的说：“关键不是投了几份，关键是你自己为人做事的态度，这才是企业录用你的决定因素。”

　　后来，他被宁波海联物流有限公司录用，从事物流运输业务。刚出校门的他开始做的做的并不出色，很多事情都不适应，跟不上别人的脚步。在海联，他的工作就是每天打电话联系客户，跑客户，但是每天基本都是被客户挂电话拒绝。后来他把重点放在了学习如何与客户打交道上，学习面对“你们广告太贵了，我们是小本生意做不起！ ”“有做过了，没有效果！”之类的话语。

　　“有时候工作压力实在太大，有时候大到无法忍受。几天都吃不下饭，有时候甚至想过，没有业绩感觉自己不适合做业务员，坚持下去或许要崩溃了.......”卢良杰感慨到。

　　可是当他看到每天忙碌中的同事，那些业绩比他还要差，比他更不如意的实习生，仍旧奔波于自己的事业中，奔波于自己的梦想中，他的脑海始终浮现这样两个字——“坚持”

　　此后，他没有再自怨自艾，努力工作，再苦再累也坚持，努力的跑业务，足迹遍及金华、绍兴、台州、宁波等地，周边不断的跑客，。3个月后，他就跑出了业绩，跑出了自信。

　　“付出”

　　“货代的竞争很激烈，所以，每个电话打过去他都是有合作的货代，怎么样守住自己的合作伙伴，怎么样将同行的客户投向自己，都要靠自己，是否比别人更用心，是否比别人更能吃得了苦。”卢良杰回忆自己这一路的艰辛旅程，向记者分享了他的心得。

　　2011年过年前，卢良杰所在公司的集装箱卡车，是安排晚上8点到工厂装货，可是由于各种原因，直至9点车子还没有到。此时，外面飘起了雪花，一会儿，地上积了厚厚的一层，路上行人都所剩无几。然而卢良杰却冒着风雪，于晚上9点30分赶到工厂，那是特别远的的山区，一路的泥泞，一路的滑坡，卢良杰却赶到那，忙向客人赔礼道歉，接着就是装柜，然后做着集装箱开车回宁波，那时候的天是那么的暗，雪花每一片的飘落都成了他们往返的阻扰。然而在这种环境下，车子却不争气的抛锚了.....在高速公路上冻了3个小时，回到宁波已经是早上7点，还没来得及睡觉，却已逼近上班时间，洗个澡躺了下9点钟又去上班。“虽然比较累，但是因为是自己的单子，所以这些付出是必须的，只有这样，客户才会很相信你。”

　　“努力”

　　通过这一年努力，卢良杰的业务数据已经趋向稳定，从开始的100个电话出有效客户0.1个，到现在的拥有自己的团队，做三个人的师傅，50余家固定客户。实现了大跨越，大发展。 “这个小伙子做事认真负责，从不中途放弃，是我十分器重与看好的一位员工。”当记者采访总经理艾君时，他拍拍卢良杰的肩膀，自豪的说。

　　“有个性的人，才会被人欣赏，被人尊重”受到领导表扬的卢良杰先记者诉说自己的心得，“个性，没有个性的人，就算你再怎么努力跑业务，也很难做好工作，当然，还是要努力奋斗，人必须要不断的前进，也许我运气好点，现在几个客户给我做的好，但是一旦客户被抢走了或者不需要我们了，而那时候别人在不断的往前走，如果自己而自满的话，那样就会......”他没有说下去，只是下意识的摸摸鼻子，灿然一笑，都明白其中的道理。

　　那么在这一年里，从原来的月工资800，至现在的7000，记者不经发问，究竟是什么让他又这么大的转变呢？

　　“转变是一个瞬间，公司是给你一个平台,其他的都要靠自己去努力。”没有武侠小说故事中的武林秘籍，没有电视剧中的一步登天，所靠的，唯有不懈的努力。就是这样，一步一个脚印，努力跑业务，努力生活，努力向着自己的理想迈进。

　　2010年5月12日，卢良杰回母校浙江广厦建设职业技术学院，向2009级物流专业学子做了实习报告，分享了自己一年来的酸甜苦辣，他真诚地向母校老师表达了感激之情，用亲身经历深刻地诠释了“吃的苦中苦，方为人上人”的含义，并表示今后还将继续努力，希望学弟学妹们好好学习，加强专业知识的掌握，为将来踏上就业之路做好充足的准备。

　　院党委积极开展“纪念中国共产党建党90周年”系列活动

　　(许德法)为隆重纪念党的90华诞，深情回顾党的光辉历程，积极营造“颂党爱党心向党，争先创优党旗红”的浓厚氛围，我院党委积极开展了“纪念中国共产党建党90周年”系列活动。

　　一是“走伟大道路，树坚定信念”，组织教职工党员观看大型党史文献纪录片《伟大的道路》。二是“唱革命红歌，承革命传统”，举行教职工党员革命歌曲大合唱比赛。三是“忆光辉历程，展美好明天”，利用宣传窗展出大型党史图片《光辉的历程》。四是“永恒的党旗，不朽的丰碑”，利用校园电视台开辟专栏，播放大型党史人物专题片《永远的丰碑》。六是“踏访革命圣地，重温入党誓言”，在“七一”期间组织全体教职工党员游览革命圣地。七是“立足岗位做贡献，争当楷模促发展”，开展“创先争优”评选活动，评选先进基层党组织，优秀党务工作者和优秀共产党员。八是“教工党员下寝室，师生同乐促学风”，组织教职工党员开展联系学生寝室活动，所有教职工党员下学生寝室，了解学生思想、生活、学习各方面情况，为学生排忧解难。